第120章
掌柜道，“挺好。”小哥儿年岁小，看样子是家里宠着的，白白嫩嫩几分矜娇，谈起生意也好说话。
不过进了酒楼后屋子，掌柜的发现自己一点便宜都没占到。
掌柜的微微笑，热情消退大半，手轻轻端着茶水喝，居高临下道，“你就这么笃定我会买？你这菌子放不了两天就不新鲜了。”
禾边道，“如果掌柜不是很感兴趣，何至于自己亲自跑出来看，喊个管事也行，或者哪个采买伙计。再说，城里大小酒楼饭馆无数，您是行家，知道什么是紧俏货。”
掌柜的没想到禾边小小年纪居然能抗住他压迫，要知道很多在酒楼干十几年的伙计都吓得破了神，老老实实的。
禾边却从来没接招，他只专心自己的菌子，不管管掌柜的如何想如何看。这般不在乎，在掌柜眼里就是可成大器，不是一般小哥儿了。
掌柜利索道，“你们的菌子有多少我们收多少，不过，你们不能卖给其他酒楼饭馆。”
禾边道，“当然可以，求之不得，没想到您这么果断干脆，您是掌柜的是这方面行家，市场行情是二十文一斤，买断价格高三倍，那就是六十文一斤。”
掌柜松弛的面部逐渐皱着，“我都说有多少收多少，你分批次卖给其他家到手的钱也没变，还是你不相信我们酒楼？”
禾边道，“我是在谈生意，您是谈威胁了？您要是觉得我年轻好骗，那您就打错算盘了，我的目标不是只做你们一家的供货商，而是，全城。您要是坚持，那这生意没得谈了。”
掌柜看着禾边陷入了沉默。
片刻后，账房先生拟好了契书送来。
禾边捧着看，违约金相关事项规定的都算合理，价格波动等涨幅也可随市场调节，规定日结，先签一个月试试情况。给杜仲路看后，杜仲路点头。
签字画押后，便是卸货过称，掌柜亲自把关。瞧他们装货卸货都熟练小心，菌菇没有损伤痕迹，新鲜肥嫩的很，看到竹篮底下还有小冰块，掌柜的不由得对几人刮目相看。
别说农户了，就是城里知道制冰法子的也没几家，他们酒楼可是花大价钱买的方子。
禾边懂掌柜的眼神，落在他身上打量的眼神已经开始猜测他来路了。
禾边满不在乎，盯着称，一副老板的精明样子，酒楼的称准和家里一样的斤数，八十三斤，账房先生还在拨算盘珠子时，禾边道，“一千六百六十文。”
掌柜的没想到他算这么快，眼神看向账房先生，后者额头开始冒汗珠，手指把算盘剥得飞快，片刻后笑道，“是是是，这位小老板没算错。”
结了账，是碎银加六十文铜板，禾边空空的钱袋子瞬间鼓鼓起来了。
掌柜的此时已经完全对禾边好奇起来，小小年纪生意老道又心算飞快，家里还能种菌子制冰，哪一项都不是一般人家。
别是哪家的大少爷出来历练吧。
掌柜的态度不自觉笑得和蔼，禾边对他道，“谢谢掌柜的给我这个锻炼的机会。”
掌柜眼睛顿时亮了，禾边脸上的诚恳笑意让他也舒坦，只以为结交了一个神秘人脉，亲自把人送出了酒楼。
小二见这架势，对禾边也不敢抬头直视了，但是那双被他驱赶的鞋子走到他面前停下来了。
小二紧张的心慌，这就报复来了吗？
“对不起，我刚刚态度有些凶，骂人不对，我道歉，但你也不对，不该羞辱人。”
小二抬头懵了下，禾边蹙眉道，“你听见了没？”
小二抬头看禾边，对方不是来骂的，是来道歉的，凶巴巴的有几分娇气，那眼睛好像猫儿一样漂亮，小二脸红了，低下头呐呐道，“知道了。”
昼起抓着禾边的肩膀往身边拽，禾边被拽了个趔趄肩膀碰到昼起的硬骨头，还有些疼，他不明所以抬眼。
杜仲路看戏的好笑，轻咳声对小二道，“大家谋生都不容易，菜农问就拒绝，纠缠你的是少数，你可以试试这样，给菜农说去三里街常家馆子看看，不过得在早上。”
小二连连点头，这还是第一次有人指点他如何做事，而后不是凶吼。
杜仲路赶着车后，见禾边像是打胜仗的小将军似的，他道，“小宝很棒啊，出乎意料，瞧你一开始紧张的下车都差点滑跪了。”
禾边振振有词道，“因为我是麻痹给你们看的。”
小家伙还有虚荣心了。
昼起看他一眼，禾边立马就暗暗警告，而后又抱着昼起的胳膊轻轻晃着，满眼讨好撒娇，昼起嘴角轻扬，点了点禾边额头让他安心。
杜仲路火眼金睛似的，坐在前头赶车也知道两人情况，他笑道，“小昼今天眼下有些淡淡黑眼圈，怕不是昨晚你求着小昼顺半夜。”
所以禾边和那掌柜的谈生意时才那么熟练，像是迫不及待出牌，检验成果的学生。
被看穿得禾边顿时泄气，脸上也没洋洋得意的喜气了。
昼起道，“小宝很厉害，能把老掌柜唬住，今后还有什么生意做不成的。”
唬住那掌柜的不是禾边，是掌柜自己内心膨胀迷茫的欲望，但禾边能扛住施压，确实进步很大。
杜仲路也道，“确实厉害啊，比你老子当年强多了。”
禾边突然心疼开口道，“那爹以前一个人也很辛苦，也很厉害啊。”
杜仲路一愣，心里的暖流涌上，在嘴角绽开了。
果然是爹的小棉袄啊。
这辈子圆满了。
第54章
杜仲路在城里赶车速度慢, 基本和人小跑差不多，板车上铺了一层稻草，禾边又坐在团蒲上并不如何震颤。
更何况, 他的心神全在别处, 两眼看向街道，其实县城和善明镇没多少区别。天还是那片天。秋风把天吹得高擦得蓝，把云团吹成膨胀的近乎透明的猪尿泡；脸还是那些脸, 人们还是一张脸两个眼睛一个鼻子一张嘴，他们脸上并没有比小镇上的人多高兴或者幸福一点，或者聪明精明一点。
而禾边此时感觉自己是最幸福的。
他昨夜在心底翻来覆去想县城如何，这里谈生意又是如何情形, 县城以前在他上辈子是触不可及的繁闹之地，那里象征着丰衣足食安居乐业, 村里要是出了个能嫁进县城的女子或哥儿，那十里八村都羡慕得很。
而他要去城里和大老板做生意, 他怕自己心急吃不了热豆腐, 又反复拉着昼起推测练习。现在顺顺利利拿下看似做梦一般的计划, 禾边浑身都充满了力量。
他越来越坚信，越怕什么就直面它，直到踩着它驯服它, 它会跪在脚下送他上高处。
骡车经过一家胭脂铺子，禾边叫杜仲路停车。
也不是说停车就停车的, 不能挡人铺子脸面, 杜仲路以为禾边要去买胭脂水粉，他先把人放下，“我先去把骡车寄在城门口。小昼你陪他慢慢买，我等下来。”
昼起可知道禾边不是去买这些的, 而是去谈生意的。
现在的禾边像是尝到了成功的滋味，他以前给自己设限束缚太多，习惯把自己放下位弱者，现在不是了，他打破了一部分枷锁，想迫不及待去挣脱，去证明，去开拓新的自己。
禾边进的脂粉铺子是城里最大的，一楼是普通客户，二楼有雅间招待贵客，还提供针灸按摩等业务。
铺子里气味馥郁，禾边一进去就感觉到好几种气味在打架，鼻子有些发痒忍不住想打喷嚏。来的早，铺子里清净没客人，接待他的是个女娘，一身素衣银钗笑容温婉，眼神在禾边身上上下一扫，很耐心客套的问禾边要什么。
禾边先是问了店里卖得好的面脂，女娘推荐了一款正在做优惠的买二送一的猪油膏，试用膏一打开，腥臊夹着腐臭扑鼻，这东西真不敢用脸上。
感情是卖不出去，才做优惠的。
禾边还是忍着不适，把两只手递过去，一只手白皙，指甲腹部边缘还有些淡淡泛黄的细纹，指节泛着粉红。另一只手就明显粗糙多了，尤其是禾边吃胖了，关节窝处的褶皱处是暗淡发黑的。
女娘道，“咦，你这两只手怎么不一样。”
禾边等的就是这句惊讶，他道，“左手是我买的你推荐给我这种猪油膏，右手是我家自己研制的，不到两个月的功效，能美白淡化细纹，而且你看我脸也是，以前很黑，现在白了很多。”
女娘端祥着禾边两只泾渭分明的手，她笑道，“这么神奇啊，这里有什么宝贵药材吗？”
禾边说起来骄傲掩不住，“是的，有人参呢，还有好些珍贵的药材，就光药材都买了六七两。”
女娘惊讶又抱歉道，“这么贵啊，我们这里不适合，你还是去别的地方问问吧。”
禾边有些遗憾但没有再说什么，便拉着昼起走了。
禾边一走，二楼上的掌柜下楼来，听见刚刚的声音问道，“海棠，刚才说什么呢，有说有笑的。”
海棠道，“能什么，一大清早就遇到骗子张口就来，一只手故意抹黑一只手故意抹白，说什么自家制的膏脂，还用人参什么名贵药材，就他一身老土打扮，我忍实在忍的辛苦。这骗子还真当人是傻子了。”
不过进了酒楼后屋子，掌柜的发现自己一点便宜都没占到。
掌柜的微微笑，热情消退大半，手轻轻端着茶水喝，居高临下道，“你就这么笃定我会买？你这菌子放不了两天就不新鲜了。”
禾边道，“如果掌柜不是很感兴趣，何至于自己亲自跑出来看，喊个管事也行，或者哪个采买伙计。再说，城里大小酒楼饭馆无数，您是行家，知道什么是紧俏货。”
掌柜的没想到禾边小小年纪居然能抗住他压迫，要知道很多在酒楼干十几年的伙计都吓得破了神，老老实实的。
禾边却从来没接招，他只专心自己的菌子，不管管掌柜的如何想如何看。这般不在乎，在掌柜眼里就是可成大器，不是一般小哥儿了。
掌柜利索道，“你们的菌子有多少我们收多少，不过，你们不能卖给其他酒楼饭馆。”
禾边道，“当然可以，求之不得，没想到您这么果断干脆，您是掌柜的是这方面行家，市场行情是二十文一斤，买断价格高三倍，那就是六十文一斤。”
掌柜松弛的面部逐渐皱着，“我都说有多少收多少，你分批次卖给其他家到手的钱也没变，还是你不相信我们酒楼？”
禾边道，“我是在谈生意，您是谈威胁了？您要是觉得我年轻好骗，那您就打错算盘了，我的目标不是只做你们一家的供货商，而是，全城。您要是坚持，那这生意没得谈了。”
掌柜看着禾边陷入了沉默。
片刻后，账房先生拟好了契书送来。
禾边捧着看，违约金相关事项规定的都算合理，价格波动等涨幅也可随市场调节，规定日结，先签一个月试试情况。给杜仲路看后，杜仲路点头。
签字画押后，便是卸货过称，掌柜亲自把关。瞧他们装货卸货都熟练小心，菌菇没有损伤痕迹，新鲜肥嫩的很，看到竹篮底下还有小冰块，掌柜的不由得对几人刮目相看。
别说农户了，就是城里知道制冰法子的也没几家，他们酒楼可是花大价钱买的方子。
禾边懂掌柜的眼神，落在他身上打量的眼神已经开始猜测他来路了。
禾边满不在乎，盯着称，一副老板的精明样子，酒楼的称准和家里一样的斤数，八十三斤，账房先生还在拨算盘珠子时，禾边道，“一千六百六十文。”
掌柜的没想到他算这么快，眼神看向账房先生，后者额头开始冒汗珠，手指把算盘剥得飞快，片刻后笑道，“是是是，这位小老板没算错。”
结了账，是碎银加六十文铜板，禾边空空的钱袋子瞬间鼓鼓起来了。
掌柜的此时已经完全对禾边好奇起来，小小年纪生意老道又心算飞快，家里还能种菌子制冰，哪一项都不是一般人家。
别是哪家的大少爷出来历练吧。
掌柜的态度不自觉笑得和蔼，禾边对他道，“谢谢掌柜的给我这个锻炼的机会。”
掌柜眼睛顿时亮了，禾边脸上的诚恳笑意让他也舒坦，只以为结交了一个神秘人脉，亲自把人送出了酒楼。
小二见这架势，对禾边也不敢抬头直视了，但是那双被他驱赶的鞋子走到他面前停下来了。
小二紧张的心慌，这就报复来了吗？
“对不起，我刚刚态度有些凶，骂人不对，我道歉，但你也不对，不该羞辱人。”
小二抬头懵了下，禾边蹙眉道，“你听见了没？”
小二抬头看禾边，对方不是来骂的，是来道歉的，凶巴巴的有几分娇气，那眼睛好像猫儿一样漂亮，小二脸红了，低下头呐呐道，“知道了。”
昼起抓着禾边的肩膀往身边拽，禾边被拽了个趔趄肩膀碰到昼起的硬骨头，还有些疼，他不明所以抬眼。
杜仲路看戏的好笑，轻咳声对小二道，“大家谋生都不容易，菜农问就拒绝，纠缠你的是少数，你可以试试这样，给菜农说去三里街常家馆子看看，不过得在早上。”
小二连连点头，这还是第一次有人指点他如何做事，而后不是凶吼。
杜仲路赶着车后，见禾边像是打胜仗的小将军似的，他道，“小宝很棒啊，出乎意料，瞧你一开始紧张的下车都差点滑跪了。”
禾边振振有词道，“因为我是麻痹给你们看的。”
小家伙还有虚荣心了。
昼起看他一眼，禾边立马就暗暗警告，而后又抱着昼起的胳膊轻轻晃着，满眼讨好撒娇，昼起嘴角轻扬，点了点禾边额头让他安心。
杜仲路火眼金睛似的，坐在前头赶车也知道两人情况，他笑道，“小昼今天眼下有些淡淡黑眼圈，怕不是昨晚你求着小昼顺半夜。”
所以禾边和那掌柜的谈生意时才那么熟练，像是迫不及待出牌，检验成果的学生。
被看穿得禾边顿时泄气，脸上也没洋洋得意的喜气了。
昼起道，“小宝很厉害，能把老掌柜唬住，今后还有什么生意做不成的。”
唬住那掌柜的不是禾边，是掌柜自己内心膨胀迷茫的欲望，但禾边能扛住施压，确实进步很大。
杜仲路也道，“确实厉害啊，比你老子当年强多了。”
禾边突然心疼开口道，“那爹以前一个人也很辛苦，也很厉害啊。”
杜仲路一愣，心里的暖流涌上，在嘴角绽开了。
果然是爹的小棉袄啊。
这辈子圆满了。
第54章
杜仲路在城里赶车速度慢, 基本和人小跑差不多，板车上铺了一层稻草，禾边又坐在团蒲上并不如何震颤。
更何况, 他的心神全在别处, 两眼看向街道，其实县城和善明镇没多少区别。天还是那片天。秋风把天吹得高擦得蓝，把云团吹成膨胀的近乎透明的猪尿泡；脸还是那些脸, 人们还是一张脸两个眼睛一个鼻子一张嘴，他们脸上并没有比小镇上的人多高兴或者幸福一点，或者聪明精明一点。
而禾边此时感觉自己是最幸福的。
他昨夜在心底翻来覆去想县城如何，这里谈生意又是如何情形, 县城以前在他上辈子是触不可及的繁闹之地，那里象征着丰衣足食安居乐业, 村里要是出了个能嫁进县城的女子或哥儿，那十里八村都羡慕得很。
而他要去城里和大老板做生意, 他怕自己心急吃不了热豆腐, 又反复拉着昼起推测练习。现在顺顺利利拿下看似做梦一般的计划, 禾边浑身都充满了力量。
他越来越坚信，越怕什么就直面它，直到踩着它驯服它, 它会跪在脚下送他上高处。
骡车经过一家胭脂铺子，禾边叫杜仲路停车。
也不是说停车就停车的, 不能挡人铺子脸面, 杜仲路以为禾边要去买胭脂水粉，他先把人放下，“我先去把骡车寄在城门口。小昼你陪他慢慢买，我等下来。”
昼起可知道禾边不是去买这些的, 而是去谈生意的。
现在的禾边像是尝到了成功的滋味，他以前给自己设限束缚太多，习惯把自己放下位弱者，现在不是了，他打破了一部分枷锁，想迫不及待去挣脱，去证明，去开拓新的自己。
禾边进的脂粉铺子是城里最大的，一楼是普通客户，二楼有雅间招待贵客，还提供针灸按摩等业务。
铺子里气味馥郁，禾边一进去就感觉到好几种气味在打架，鼻子有些发痒忍不住想打喷嚏。来的早，铺子里清净没客人，接待他的是个女娘，一身素衣银钗笑容温婉，眼神在禾边身上上下一扫，很耐心客套的问禾边要什么。
禾边先是问了店里卖得好的面脂，女娘推荐了一款正在做优惠的买二送一的猪油膏，试用膏一打开，腥臊夹着腐臭扑鼻，这东西真不敢用脸上。
感情是卖不出去，才做优惠的。
禾边还是忍着不适，把两只手递过去，一只手白皙，指甲腹部边缘还有些淡淡泛黄的细纹，指节泛着粉红。另一只手就明显粗糙多了，尤其是禾边吃胖了，关节窝处的褶皱处是暗淡发黑的。
女娘道，“咦，你这两只手怎么不一样。”
禾边等的就是这句惊讶，他道，“左手是我买的你推荐给我这种猪油膏，右手是我家自己研制的，不到两个月的功效，能美白淡化细纹，而且你看我脸也是，以前很黑，现在白了很多。”
女娘端祥着禾边两只泾渭分明的手，她笑道，“这么神奇啊，这里有什么宝贵药材吗？”
禾边说起来骄傲掩不住，“是的，有人参呢，还有好些珍贵的药材，就光药材都买了六七两。”
女娘惊讶又抱歉道，“这么贵啊，我们这里不适合，你还是去别的地方问问吧。”
禾边有些遗憾但没有再说什么，便拉着昼起走了。
禾边一走，二楼上的掌柜下楼来，听见刚刚的声音问道，“海棠，刚才说什么呢，有说有笑的。”
海棠道，“能什么，一大清早就遇到骗子张口就来，一只手故意抹黑一只手故意抹白，说什么自家制的膏脂，还用人参什么名贵药材，就他一身老土打扮，我忍实在忍的辛苦。这骗子还真当人是傻子了。”